공종 구분 탈피…수주영업 전과정 통합 관리
수익성 제고 위해 전문성 키우고 입찰투명성도 높여
갑오년 새해 시공능력순위 상위 10대 건설사의 국내 영업조직도 큰 변화를 맞았다.
각사마다 다소간의 차이는 있지만 전반적인 슬림화 속에 업무효율성과 리스크관리를 극대화할 수 있는 형태로 재편됐다.
또 수익성 중심의 영업을 위해 건축, 토목 등 공종 구분을 철폐했고 조직 및 개개인의 수주영업 및 입찰 전문성을 높였다.
여기에 담합 등 각종 부조리를 사전 예방하기 위한 자체적인 시스템도 마련했다.
현대건설은 연말 국내영업본부를 영업기획, 업무지원, 영업지원, 입찰지원 등 4개팀으로 바꿨다.
업무지원팀에서 계약 및 리스크관리, 제도, 정책 개발업무를 담당하고 영업지원팀에서는 발주 및 개발, 민간사업의 정보수집과 수주지원업무를 맡는다.
또 건축(조경), 토목(플랜트, 기전) 등 공정별 구분을 없애고 입찰지원팀에서 입찰과 PQ업무를 담당케 했다.
삼성물산의 경우에도 이미 지난해초 토목, 건축으로 구분된 마케팅 1,2파트를 관리파트로 통합했고 기술영업조직은 마케팅본부로 편입시켰다.
이어 지난 연말에는 마케팅본부를 팀으로 축소하며 조직을 슬림화했고 사업관리 및 지원부문을 강화했다.
대림산업 역시 건축, 토목으로 구분된 영업1, 2팀을 영업팀으로 통합해 공종별이 아닌 발주처별 입찰 및 영업업무를 수행토록 했다.
포스코건설의 경우 이미 지난해 글로벌마케팅본부에서 CEO 직속 국내영업실로 개편했고, 대우건설과 GS건설도 영업팀을 통합했다.
SK건설 또한 국내영업본부를 마케팅지원실로, 산하 기획팀과 영업팀을 마케팅 1,2팀으로 개편했고 현대산업개발의 경우에는 공종별 구분은 유지하되, 영업팀과 지원(사업)팀을 통합하는 형태로 조직을 슬림화했다.
업체들이 이같은 조치는 계속되는 물량난에 대비, 공정별이 아닌 발주자별로 전문성 있는 수주영업에 나서기 위한 것이다.
또 공사 수익성 제고를 위해 각종 리스크를 통합 부서에서 종합적으로 관리하고, 영업 및 입찰, 시공과정에서 일어날 수 있는 부조리도 사전 차단하겠다는 뜻이다.
업계 관계자는 “종전까지의 국내수주는 영업과 기술, 지원, 관리업무 등이 서로 별개로 이뤄졌으나 이번 조직개편으로 대다수의 업체가 통합관리 체계를 만들었다”며 “이는 수익성 제고와 더불어 의사결정 속도를 높이고 예상치 못한 손실이나 부조리도 사전에 관리하기 위한 조치다”라고 말했다.
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